By Michael Smithson

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Andere Situationen werfen schwierigere Fragen auf: Bleibt einem Patienten nicht mehr viel Zeit, wird ihm zuweilen - seltener als früher, aber dennoch recht häufig - auf unehrliche Weise Hoffnung gemacht. Wissenschaftler gehen davon aus, dass die psychische Verfassung einen großen Einfluss auf die Genesung hat und Optimismus stets förderlich ist. 11 Andererseits haben Menschen ein Recht darauf, zu erfahren, wie es um sie steht. Sie haben ein Recht auf die Wahrheit - niemand darf für einen mündigen Menschen entscheiden, was er lieber nicht wissen sollte.

Sofort bricht Desdemona in Tränen aus, weil sie nun ihre Unschuld nicht mehr beweisen kann. Othello aber deutet ihre Reaktion als Beweis dafür, dass sie ihn belogen hat und in Wahrheit Cassio liebt - womit er völlig danebenliegt. Da solche Fehleinschätzungen nicht nur auf der Bühne tragische Konsequenzen haben können, gilt es, sie auch im Alltag möglichst zu vermeiden. «8 Damit soll der Beschuldigte in die Ecke gedrängt werden. Tatsächlich aber ist das die falsche Methode, denn offen vorgebrachte Beschuldigungen führen zwangsläufig zu Verhaltensänderungen.

Wenn Sie entlarven können Zu wissen, was der Gesprächspartner wirklich denkt, weiß und will, gibt uns die Fähigkeit, in jedem Gespräch die Oberhand zu gewinnen und mit einem maßgeblichen Vorsprung durchs Leben zu gehen. Stellen Sie sich vor, welche Vorteile Sie dadurch erlangen können. Sie werden wissen, ob Ihr Verhandlungspartner auch wirklich die Karten auf den Tisch gelegt hat: ob die angeblichen Sachzwänge zutreffen, ob er seine Zusagen einhalten kann und was das letzte Zugeständnis in Sachen Preis ist.

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